Business Developer Nantes (F/H)

Ce qui nous caractérise :

• Des engagements forts en Conseil et en Delivery des projets
• Un ADN Projet avec des équipes Agiles engagées sur des applications critiques avec un focus sur le “Time to Market” et la qualité
• Un ADN Technologies : une culture de l’expertise et de la performance des solutions proposées
• Un ADN Innovation avec un Lab de Start-Ups Internes et un Lab d’incubation de Start-Up “Clientes”
• Les valeurs du sport de haut niveau appliquées au monde de l’entreprise : Performance, Exigence, Éthique, Remise en question, Progression !
• Une organisation en communautés d’expertise avec un objectif commun : PARTAGER !
• “Black Belt”: un programme de progression et d’accompagnement personnalisé (à la fois soft skills et hard skills) accessible à l’ensemble des collaborateurs du groupe

Le contexte :

Notre monde se transforme, les entreprises aussi. Nous souhaitons agrandir l’équipe commerciale de Nantes afin d’adresser de nouveaux projets de transformation et de trouver de nouvelles opportunités business en cohérence avec la stratégie commerciale !

Véritable responsable de marché, votre rôle est de :

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale avec le directeur d’agence
• Être responsable de son business : vous aurez en charge l’animation et la gestion d’un portefeuille existant ainsi que de nouveaux comptes à développer
• Vendre des solutions innovantes à forte valeur ajoutée pour ses clients
• S’engager sur un prévisionnel, développer son CA, maintenir un niveau de marge standard, être le garant du bon respect de ce qui a été défini avec le client
• Animer ses clients : avoir un suivi fin et régulier, être force de proposition sur les nouvelles offres/solutions
• Animer son marché : rayonner sur son marché, adapter/personnaliser nos offres
• Être en contact quotidien avec les équipes et participer aux suivis de missions des consultants de l’agence et aux entretiens de recrutement avec l’équipe RH
• Participer à l’optimisation de nos supports de présentation avec l’équipe Marketing grâce à votre connaissance de vos clients et leur ADN

Nous limitons le nombre de nos clients afin de pouvoir les accompagner sur un périmètre important dans la durée. Nous nous inscrivons dans une démarche d’accompagnement durable auprès d’eux et auprès de nos consultants.

Votre carte de visite 

• Une expérience de 3/5 ans en ESN et un réseau significatif sur le bassin nantais.
• Une vraie fibre commerciale : vous aimez vendre, vous aimez le contact client et l’adrénaline du closing.
• Une vision client customer centric, avec la volonté de toujours apporter de la valeur au client : réduire son time to market, accroître sa vélocité, ...
• Une curiosité et une envie d’apprendre (amélioration continue) afin de toujours vous positionner sur les sujets innovants.
• Un intérêt fort pour un monde ultra-technophile où on parle Data, Cloud et DevOps au petit déjeuner.
• Une très bonne communication écrite et orale en Français ainsi qu’une pratique de l’Anglais professionnelle.
• Vous savez garder la tête froide même dans des négociations tendues, dire oui à tout ce que demande le client ne signifie pas être un bon négociateur !

Notre philosophie : nous améliorer chaque jour pour être meilleur que la veille !

Les + du job

• Travailler avec une approche entrepreneuriale, avec des objectifs communs
• Participer à de nombreux events d’envergure : AWS Summit, DevFest, Devoxx etc.
• Devenir ceinture noire en Business Development grâce à notre programme d’accompagnement de carrière Blackbelt !
• Participer au programme “Selling Revolution” pour continuer à apprendre auprès des meilleurs 
• S’engager auprès de notre Fondation pour diminuer la fracture numérique dans le monde. 
• Et bien sûr travailler avec une équipe où vous pourrez co-construire, #versIppon2024

Alors si vous êtes prêt à relever le challenge c’est à vous de jouer !

Ce ne sont pas les canaux qui manquent… libre à vous !

• Postuler
• Me transmettre un CV, un mail, etc : acohen@ippon.fr
• M’envoyer un message/une invitation sur Linkedin